Artan kira fiyatları, özellikle İstanbul, Ankara ve İzmir gibi büyük şehirlerde mekân sahiplerini ciddi anlamda zorluyor. Sadece iyi işletmek yetmiyor; artık ayakta kalmak bile ayrı bir strateji gerektiriyor.

Bu yazımızda size “tasarruf yapın” ya da “sosyal medyada aktif olun” gibi herkesin zaten aklına gelen şeyleri değil, biraz daha farklı düşünebileceğiniz, küçük ama etkili manevra alanları sunmak istiyoruz.

1. Alanı Parçalara Bölerek Gelir Çeşitlendirmesi Yapın

Kira sabit, ama mekânınızın her köşesi aynı anda kullanılmıyor olabilir. Klasik bir öneri: “Mekânı saatlik kiralayın.” Ama biz daha incelikli bir şey öneriyoruz: “alan içi mikro-zonlama.”

Örnek:

• Gündüz 10.00–14.00 arasında boş kalan salon bölümünü yoga stüdyosu olarak kullanmak

• Öğrenci kitlesinin uğramadığı saatlerde masa alanlarını “çalışmalık masa” olarak kiralamak

• Akşam 18.00 sonrası “loş & müzikli ambiyans” filtreli bir alan oluşturup farklı pazarlama diliyle sunmak

Yani mekân bir tane, ama gün içinde farklı ruh hâllerine ve kullanımlara bölünebilir. Uygun Mekan filtreleriyle bunu ayrı ayrı gösterebilir, farklı kullanıcı gruplarına ulaşabilirsiniz.

2. “Sabit Gelir” Üreten İş Birlikleri Kurun

Sponsorluk anlaşmaları büyük markalarla olabilir. Ama küçük ve sürdürülebilir gelir için: “Alan ortaklığı” mantığını deneyin. Yani siz mekânı veriyorsunuz, karşı taraf ürün ya da hizmet getiriyor.
Ama kira değil, satış üzerinden değil: Sabit aylık katkı karşılığı.

Örnek:

• Bir aromaterapi markası köşeye küçük bir teşhir standı koyuyor

• Bir kitapçı her hafta bir kitaplık kuruyor
  Bir freelance eğitmen mekânda atölye düzenliyor ama haftalık sabit katkı veriyor

Bu modelde, kira yükünüzün küçük bir kısmını sürekli gelirle hafifletiyorsunuz. Üstelik bu ortaklar, kendi kitlelerini de mekâna getiriyor.

3. "Az İnsan, Doğru İnsan" Stratejisiyle Pazarlamaya Harcadığınız Parayı Azaltın

Kira arttıkça, reklam verme isteği de artıyor: daha çok kişi gelsin diye. Ama aslında mesele “herkesin” gelmesi değil, tam olarak sizi arayanın gelmesi.

Gelen kişi yanlışsa:

• Masayı boşuna kaplar

• Memnun olmaz, geri gelmez

• Yorum bile bırakmaz

Bunun yerine, pazarlama bütçenizi sadece “hedefli eşleşme” sağlayacak yerlere kaydırın. Örneğin Uygun Mekan’da “çalışmalık, loş ambiyans, şehirden uzak hissi veren” gibi filtrelere uygun listelenerek sadece gerçekten sizi arayan kişiyle buluşun. Böylece sosyal medya reklamı, sürekli içerik üretimi ve ajanslara harcanan bütçe düşer → sabit giderinizin bir kısmı böyle kapanır.

4. Rezervasyon Dışı Satış Alanı Oluşturun

Kimi mekânlar, gün içinde boş kalıyor ama yine de açık durmak zorunda. Bu saatlerde sadece oturacak değil, gezecek, alacak bir şey arayan kullanıcıya odaklanabilirsiniz.

Örnekler:

• Mekân içi butik raf: küçük üreticilerden alınan ürünlerin satıldığı alan

• “Bugünün satıştaki tabloları” duvarı: mekanınıza özgü bir köşe ve yerel sanatçıların bu köşede satılan eserleri

• Kendi playlist’inizi, logonuzu, veya maskotunuzu kaset/tshirt/poster gibi basılı ürünlerle sunmak

Kira sabit → mekân her dakika kullanılmalı. Bu küçük dokunuşlarla ekstra bir gelir yaratılabilir.

5. En Önemlisi Yeni Müşteri Kazanmak Değil, Varolanı Tutmak

Mekânınızın sabit müşterisi varsa, o kira yükü bir nebze de olsa hafifler. Ama bu sadece sadakat kartıyla olacak bir şey değil.

Onlara şu soruyu sorun:

"Sizce mekânımızda ne eksik?"

Ve gelen cevabı ciddiye alın.
Küçük de olsa bir şey değiştiğinde özel mesaj atın:

“Geçen gün söylediğiniz gibi bir filtre kahve aldık, uğrayın isteriz.”

Bu ilişki, kira yükünden çok daha güçlü bir şey getirir: Devamlılık.

Kira krizi çözülmeyecek gibi görünüyor. Ama işin anahtarı her zaman “daha çok kazanmak”tan değil, bazen daha doğru çalışmaktan geçiyor.

Bu yazıdaki önerilerden birini bile uygulamak, sabit gider baskısını azaltabilir. Mekânınızı listeleyerek daha az tanıtım yüküyle daha çok kişiye ulaşmak isterseniz, Uygun Mekan’da yeriniz hazır.

Başlamak sadece 3 dakika: [uygunmekan.com]

Uygun Mekan, Türkiye’nin dört bir yanındaki düğün mekanları, doğum günü kutlama alanları, söz & nişan organizasyonu yerleri, tekne turu firmaları, parti mekanları, kır düğünü alanları, fotoğraf çekim lokasyonları, brunch & kahvaltı mekanları, baby shower organizasyon yerleri, kamp & glamping alanları, mezuniyet töreni mekanları, çocuk partisi alanları, bütçe dostu etkinlik salonları, butik oteller ve çok daha fazlasını keşfetmeniz için hazırlanmış algoritmasız bir mekan keşif platformudur.

Her blog yazımızda, İstanbul, Ankara, İzmir, Bodrum ve Türkiye'nin farklı şehirlerindeki en iyi mekan önerileri, trend konseptler, etkinlik fikirleri ve özel gün ipuçları ile size ilham vermeyi amaçlıyoruz. Amacımız, içerik üretmeden öne çıkan mekanları kolayca bulmanızı sağlamak ve karar sürecinizi kolaylaştırmak.